欲成大事,首聚英才!经营好一个店面,同样也需要好的店长与店员之间的相互配合与努力。那么,在店面管理方面,如何招到更合适的店长与店员呢,请听【火力星·星课堂】与大家的分享。
很多经销商之所以选择加盟品牌的方式,就是想依靠品牌拉力,降低自己的投资风险,获得稳定的利润回报。但我们看到的现实却是:同一品牌下的不同加盟店,经营状况和获利水平可谓冰火两重天。原因是多方面的,其中一个重要因素就是门店店员缺乏销售热情。
要知道,门店销售业绩是每一名店员的业绩总和。店员的工作热情、导购技巧,与其业绩达成有莫大的关系,但店员管理往往令经销商头疼不已。
那么,什么样的店员最合适?
经销商→招聘的时候,我要求的可都是有经验的熟手,可业绩还是差,我都不知道该招什么样的人做店员了!
招店员,不仅要看经验,最重要的要求还有两个:一是热情,一是潜力。
只有对任何事物都表现出热情态度的人,才可能对工作也满怀热情,才可能创造好的销售业绩。没有经验并不可怕,门店销售技巧的套路,只要聪明,很短时间就可以掌握并运用纯熟。因此,招聘时,我们最关注的是这个人对生活是不是充满了热情,是不是学习能力足够强?
以下几种人 尽量不要招
1.好高骛远型
这类人在做事时,总是树立一个很远大的目标,却不结合实际的情况和现实,等到真正却想要去实现时却发现无从下手,也没有立足的根本。
2.只说不做型
说的总是比做的多,嘴上功夫了得是这类人的一个特点,他们在对付领导和上级时总是能将一件事说得天花乱坠,可真正找他们要一个结果时,才发现他们其实只有想法却从来不会付诸实际行动。
3.眼高手低型
相比于只是说说的人,他们还是会动手做事,可是做出的事情总是不太让人满意。他们总认为自己的能力很强,水平很高,可以干更多有挑战的事情,可当领导真正给机会时,他们却连一半的任务也完成不了。
4.骑鹿找马型
本来供职于这个公司,却在工作的时候还是会不停的寻找其它的机会,特别是在遇到一点点的诱惑后就会主动离开的人,没有什么企业忠诚度,更别提会具备集体荣誉感了。
5.游手好闲型
总是能看到这类人从这里晃悠到那里,感觉一天到晚都没什么事做,可是当同事叫他时,他又总说自己在忙这个忙那个,每天都是上班等下班,一年结束后也没有什么成果和收获。
6.坐享其成型
自己不出力,只是享受别人的劳动成果是这类人的一个特点。销售时,开会中,总是看不见这个人的身影,也听不到这个人的声音,可当分享劳动果实时,这个人却比所有人都跑得快。
7.目光短浅型
关注眼前利益要多过长远利益,在他们看来,只有拿到手的才是自己的,有时候他们还会因为一些蝇头小利而牺牲大家的利益,从来不会关心团队和集团能在这行活动中收获什么。
8.不善合作型
单打独斗是他们的个性,总认为自己最棒,也没有一点团队意识,可不曾想到,在这个竞争激烈的时代,个人的能力总是有限,也不能完成所有的事情,只有团队的力量才能被无限的放大。
9.碌碌无为型
总是让人感觉他非常忙碌,却看不到一点成绩,可能是效率不高,也可能是方法不对,但却从来不思考优化和进步的方法,原地踏步的重复着相同的模式。
真正合适的店员,不仅要有经验,更要对生活、对工作充满热情,能在枯燥的门店工作中尽心尽责。热情,态度才是决定一个人做事的结果!
下期,【火力星·星课堂】将为大家分享以下问题!
招对人,你知道如何用人吗?
用人?怎么用才能发挥效益最大化?
管人,如何对店长店员进行有效管理?
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